SEO trouver de nouveaux clients grâce au référencement

Tu souhaites avoir plus de clients grâce à ton site internet et le référencement naturel ?

Tu souhaites te démarquer et attirer des nouveaux clients régulièrement ?

Le référencement naturel seo (search engine optimisation) est une technique essentielle pour que tes clients puissent te trouver sur le web.

Tu pourras transformer plus de visiteurs en nouveaux clients si tu apparais dans les premières positions des moteurs de recherche.

Voici les 7 étapes à mettre en place pour créer une stratégie seo qui va t’assurer une meilleure visibilité sur le web.

1 – Le seo, trouver plus de clients. Oui, mais qui sont-ils ?

 

C’est l’étape essentielle pour ta stratégie marketing et ta stratégie de référencement. Tu dois savoir qui est ton client idéal.

• À qui parles-tu ?
• À quelle personne tu souhaites vendre tes services ?
• À qui tu ne souhaites vendre, avec qui tu ne souhaites pas travailller ?

Si tu essaies de parler à tout le monde, tu risques de ne parler à personne.

Tu n’es pas obligé de faire un avatar complet, mais tu dois savoir qui est ton client de cœur :

• Quelles sont ses problématiques urgentes, ses besoins, ses envies.
• Quel vocabulaire il utilise, quels mots il tape sur les moteurs de recherche.
• Quelles requêtes il va chercher sur Google pour trouver une information dans ton domaine, pour acheter un service similaire au tien…

 

Si tu connais ses points de douleurs, ses frustrations, ses freins, tu pourras optimiser la qualité ton site web et de tes articles.

Tu peux créer du contenu, des pages de ventes qui lui parlent à lui, qui l’interpelle.

Avec les informations de ton client idéal, tu peux répondre à ses problématiques avec du contenu gratuit et les transformer en prospects facilement.

S’il se dit, c’est moi, c’est ce que je vis, alors tu pourras capter son attention et le faire passer à l’action plus facilement.

Et en utilisant son vocabulaire, ses propres mots pour vendre tes services, tu vas atteindre les bonnes personnes, vendre plus et vendre plus facilement.

Pour toucher ton public cible, tu dois définir ce qui te caractérise, ce qui te rends unique.

2 – Démarque-toi de la concurrence et attire de nouveaux clients

 

Montrer ton unicité permet également de sortir du lot et d’attirer des personnes vraiment qualifiées. En connaissant ton client idéal, tu peux lui répondre de manière ciblée à ses problématiques et besoins. Mais mettre en avant ce qui te rend unique fait une différence.

• Comment réponds-tu aux problèmes urgents de ton client de cœur ?
• Qu’est-ce que tu fais mieux ou différemment que tes concurrents ?
• Quelles sont tes forces, celles qui reviennent dans tes avis clients ?
• Quelles émotions tu souhaites susciter avec tes offres ?
• Quelle expérience souhaites-tu lui faire vivre, quels bénéfices ?
• Quelles transformations apportes-tu ?
• Pourquoi les gens devraient choisir tes offres plutôt que celles de tes concurrents ?

 

Utilise les archétypes de marques, le human design ou un autre outil pour mieux te connaître. Plus ton business, tes offres et ton site te ressembleront et plus tu attireras des clients qualifiés.

3 – Comment trouver les mots-clés pour avoir plus de visibilité ?

 

Ton objectif est d’augmenter le trafic vers ton site en ciblant les besoins de tes clients. Tu dois comprendre qu’elle est l’intention de recherche des utilisateurs (tes futurs clients).

Et tu pourras choisir un mot-clé principal (un par page) qui répond à leur requête.

 

Un mot-clé peut être un mot ou plusieurs. Un mot-clé de 3 ou 4 mots précis et ciblé (mot-clé de longue traîne) est moins concurrentiel et peut t’apporter plus de résultats.

Par exemple :

•       Naturopathe  (mot-clé très concurrentiel)
•       Naturopathe Paris (mot-clé pour le seo local)
•       Naturopathe pour femme (mot-clé de longue traîne)
•       Naturopathe femme endométriose (mot clé de longue traîne)

 

Un mot-clé se choisit avec l’intention de recherche. L’intention de recherche détermine si ton prospect recherche des informations, souhaite acheter, voire les 2. C’est sa motivation de sa recherche sur le web.

 

Il existe d’autres intentions de recherche, mais les plus importantes pour ton site sont :

•       L’intention informationnelle : pour rechercher des informations
•       L’intention transactionnelle : pour rechercher à acheter un produit, un service, une formation…

 

Pourquoi c’est important de comprendre l’intention de recherche ? Si tu créer une page de vente avec des mots-clés qui ont une intention informationnelle, ta page ne sera pas proposée dans les meilleurs résultats des moteurs de recherche.

Lorsque tu crées tes pages et tes articles, tu dois donc faire attention à cette intention pour choisir ton mot-clé principal et le champ sémantique correspondant.

4 – Le seo local

 

Si tu travailles dans un secteur précis, tu peux utiliser le référencement local pour attirer des clients de ta zone géographique. Tes clients locaux peuvent faire marcher le bouche à oreille s’ils sont satisfaits.  Tu t’assures une fidélisation de la clientèle locale grâce à ta présence en ligne.

 

Les personnes qui recherchent un service autour de chez eux vous taper une requête plus précise dans Google.

Par exemple :

•       Hypnothérapeute Metz
•       Shiatsu Strasbourg
•       Cours Yoga Nancy

 

En te positionnant sur des mots-clés spécifiques, tu peux attirer une clientèle locale.

 

Tu peux également créer une fiche Google My Business pour avoir encore plus de visibilité dans ta zone géographique. Tu pourras également récolter des avis, des témoignages, ajouter des photos, mettre ton numéro de téléphone et tes horaires d’ouverture…

5 – Créer du contenu gratuit pour ton référencement naturel

 

Comme sur les réseaux sociaux, créer du contenu gratuit (articles de blog, interviews, reviews…) te permet d’attirer des personnes vers ton site web.

C’est un moyen de se positionner sur d’autres mots-clés intéressants pour ton business. Mais surtout répondre à une intention de recherche informationnelle qui amène vers tes prestations et produits. Tes articles de blog sont un échantillon de tes valeurs, de ton expertise et de tes services. Tu apportes de la confiance pour tes prospects et pour les moteurs de recherche.

Créer un contenu de qualité permettra de te positionner dans les meilleurs résultats voire la première page de Google. Cela apporte du poids à ton site, ça augmente ta notoriété et ton niveau de confiance.

Un contenu pertinent amène naturellement vers tes pages de ventes, vers un lead magnet (cadeau à télécharger pour faire du mailing), vers ta page de contact… Tu transformes les lecteurs en prospects et en clients plus facilement.

La mise à jour de tes anciens contenus doit faire partie de ton optimisation pour les moteurs de recherche. Les sites web mis à jour régulièrement sont mieux référencés.

6 – L’importance d’une stratégie de backlinks

 

Sur ton site internet, il y a 2 sortes de liens. Les liens internes, qui permettent de naviguer à l’intérieur de ton site et des liens externes ou backlinks.

Un backlink est un lien provenant d’un autre site web et qui redirigent les internautes vers ton site internet.

Si tu as des backlinks d’autres sites de ton domaine, ton site aura plus de poids. Google considère que ton site est fiable si d’autres sites te recommandent et redirige vers le tien.

 

Ces liens vont te permettent de toucher une autre audience et d’attirer des utilisateurs qui ne te connaissent peut-être pas encore.

 

Le point important pour avoir des bons backlinks :

•       Ils doivent être dans le même domaine, la même thématique ou un domaine complémentaire ou proche du tien
•       Le site qui fait le lien doit avoir une bonne autorité (c’est-à-dire un niveau de confiance haut aux yeux de Google)

7 – Les réseaux sociaux pour booster ta visibilité en ligne

 

Ta présence sur les réseaux sociaux est un avantage stratégique. Google prend en compte les visites de ton site depuis tes réseaux sociaux. Que tu aies un compte Instagram, Facebook ou Tiktok, pense à mettre en avant un lien vers ton site, vers ta nouvelle offre, ton dernière actualité…

 

Tes pages pourront être visitées depuis les réseaux, mais également partagées et t’apporter encore plus de fréquentations vers ton site internet.

 

Les visites depuis les réseaux sociaux vont améliorer ton référencement grâce aux backlinks qu’ils génèrent.

C’est l’un des 3 piliers du seo.

Si tu souhaites trouver des idées de mots-clés pertinents pour ton site internet, tu peux utiliser des outils gratuits pour booster ton référencement. Tu peux également regarder ce que fait la concurrence. Ou utiliser l’IA pour brainstormer sur tes idées et trouver d’autres thèmes complémentaires pour tes contenus.

Et si tu souhaites avoir l’assurance que ton site est optimisé, audite ton site web dès maintenant.